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房多多,坎坷多?实力多?||深度

我想在网上分享

8年,4天前在无冕之王金融“上市”5年。在一场热烈的讨论中,网上房地产交易平台方多多凭借其“工业SaaS”的模式熬过了冬天,走上了首次公开募股的道路?

这篇文章最初是由《五面菜经》发起的

作者:陈缪欣

编者:程煜

设计:甄辛凯

实习生:何慕丹

互联网房地产中介行业冬天,樊朵逆势而上。

10月24日,深圳方铎网络科技有限公司(以下简称“方铎”)更新了在美国上市的招股说明书,将以13-15美元的价格发行700万股ADS股票,股票代码为“duo”,继续争夺SaaS在中国工业互联网的第一份额

“上市”五年来,范多的首次公开募股终于起飞,但随之而来的是质疑。 房地产拥抱互联网的道路并不平坦。 一度声称颠覆房地产经纪行业的互联网房地产经纪公司,在资本削减和O2O泡沫消失的过程中陷入沉默、萎缩或消亡。新的例子包括刺五加和平安方浩。

Fanduo凭借独立开放的房地产交易平台发展起来,并没有因为行业的失败而止步不前。相反,它利用移动互联网技术、云技术和大数据为房地产经纪商户量身定制SaaS解决方案,实现房地产交易关键资源的在线聚合,包括住房、客户、资本和交易数据,实现房地产经纪行业的升级。

如今,突破产业互联网思维的房屋数量已经成为中国SaaS房地产交易的首要平台。 值得注意的是,尽管该行业的许多公司都在亏损,但范多在2017年盈利很少,自2018年以来盈利迅速。 招股说明书数据显示,2018年,范铎的净利润达到1.04亿元。截至今年上半年,这一数字同比增长166.6%,达到1.003亿元,增长势头强劲。

这个行业正在激烈地杀戮。为什么范多能脱颖而出,在上市方面向前迈出一大步?其SaaS如何增强该行业的实力并推动未来增长?

Model

的变革逻辑(The Logic of Change)自2011年成立以来,方多的故事似乎有曲折,除了未能上市之外,人们还一再表示“商业模式陷入困境”。

2011年,互联网的强劲崛起引发了一场跨行业风暴。包括传统房地产在内的许多行业都担心被快速增长的互联网颠覆。

段毅,凡多的创始人兼首席执行官,有10年的房地产经验,从中看到了一个机会。 他曾经对媒体说,“互联网改变了许多行业。它还可以改变房地产行业,让一家公司能够收集该行业的所有信息,并向经纪人提供更好的服务,这样买房和卖房的人就可以充分沟通。” “

起初,芳多专注于B2B模式,创造新房子的“二手联系”,从开发商那里拿走项目,分发给中介公司出售。 这种模式一方面帮助开发商开拓二手房市场的客户渠道,另一方面为二手房中介公司拓展新的住房业务提供机会。 因此,它不仅增强了中介公司抵御行业风险的能力,也增强了整个中介行业的专业性和侧重点。

当时,在互联网的东风中,方多多交出了好的成绩单,从而吸引了资本青睐。 调查数据显示,2012年至2015年,范铎从CDH投资嘉鱼基金获得了四轮融资,融资总额为3.415亿元。 2015年9月,方多获得2.32亿美元的C轮融资,估值超过10亿美元,成为年度“独角兽”公司。

都说时代造就英雄,但英雄往往很难与时代相遇。 从2015年开始,随着互联网O2O资本热潮的消退,房地产进入下行周期,互联网中介陷入低谷。 同样在2015年,范多突破二手房市场,引入二手房“直购直卖”模式,试图突破信息壁垒,通过这种模式提高买卖双方的交易效率。

根据互联网上的公共信息,“直接购买和直接出售”绕过了房地产代理商,买卖双方直接见面看房子并询问价格。最后,业主收取的交易费仅为2999元加上“0.3%×房价”的交易保证金,远低于传统代理商收取的2%的费用。

然而,事实证明,非中介模式不适用于房地产经纪行业,经纪人的服务身份在交易过程中是不可或缺的。 关于这一模式,段毅还公开告诉媒体,芳多二手房的“直购直卖”模式是芳多商业模式创新中最大的尝试和失误。

“自从成立以来,范多的商业模式确实随着总体环境的变化而发生了一些调整,”一位业内人士告诉《国际数据报》:wumiancaijing,但她不同意范多“深深地被模式所困,在自己的位置上摇摆不定”的解释

”在探索商业模式的过程中,方多有两件事保持不变:第一,它建立互联网的初衷是为了解决行业中“信息不对称、交易效率低”的问题;其次,它拥有与互联网公司相同的技术创新。”上述知情人士表示,根据他们的了解,方多从一开始就基于自己的互联网基因,为经纪人、开发商、消费者等角色构建了一系列应用程序,从使用率、活动和保留率等方面寻找最准确的服务对象,最终结果验证了经纪人是房地产交易服务中最常用的。

尽管商业模式正在调整,方多“建立一个扶持平台,帮助券商做简单的业务,提高行业效率”的方向没有改变。这也是芳多创始人兼首席执行官段毅创立芳多的初衷。 经过这些年的努力,段毅称之为“方多多内功训练”

一直坚守行业的方多多,今年终于展示了“培育”的成果:作为一个没有利益冲突的独立开放平台,方多多利用SaaS来启用和匹配经纪交易,利润点来自交易佣金和增值服务的分享。 换句话说,经过8年的探索和尝试,方铎最终将专注于“房地产经纪商户”之路,这可以从招股说明书中看出。

招股说明书显示,除了2017年以来的持续盈利能力外,范多的收入近年来也呈现上升趋势。 2018年,范多实现收入23亿元,同比增长26.9%。2019年上半年,范多实现收入16亿元,同比增长55.4%

范铎2017-2019年上半年收入概述 这张照片来自方多多的招股说明书。

值得一提的是,随着近年来O2O泡沫的逐渐消失,业内许多互联网公司都面临着变革、裁员或干脆离开公司的压力。 例如,两年前被视为互联网财产“独角兽”的艾雅吴极现在已经停止了其海外业务。安全好房子淡出公众视野

当然,海贝和安茹克也在基于平台的赛道上比赛,所以不可避免的是他们会被拿来和芳多相提并论。

”安介本质上是一个房地产信息发布平台,壳牌诞生于一个连锁家族。事实上,它是一个基于连锁家族资源的半开放平台。平台上的大多数商店和经纪人都是连锁家族。 壳牌公司的基因决定了同行对其独立性的担忧,而且它为行业领导者提供了更多服务。“业内人士指出,Fanduo是一个独立、开放的第三方平台,与券商没有利益冲突。”在此基础上,凡多的方法更针对中小中介公司,通过数据技术创造SaaS解决方案,提高其运营效率。" ”

“SaaS换工业”突破

随着流动红利的逐渐消失和大公司的逐渐形成,以消费者互联网模式经营的企业迅速获得“流动”现金开始遇到困难。特别是在以“高、低频率、长购买周期”为特征的房地产交易行业,大量的终端流量输入无法为平台带来购买回报,而交易中频繁出现的经纪人成为提高产业链效率的关键。

根据房地产经纪行业的发展模式,长尾企业占50%以上。市场的特点是“大市场、小作坊”,有大量的中小中介公司。 这些公司大多需要信息化,并打算通过技术改造实现差异化竞争,但他们负担不起建立技术团队的巨额费用。

意识到上述问题,房多瞄准房地产交易中的高频对象“经纪人”,将轨道转向向乙服务经纪人。通过基于SaaS的工具和解决方案,它使平台经纪商户能够将传统的离线业务转移到互联网上,实现经纪商户与购房者、卖家和其他交易相关服务提供商之间的联系,提高他们的服务效率,拓宽他们的服务范围

在河南省的一个小地级市商丘,一个85后的中介公司老板应用芳多的SaaS解决方案,将所有离线的房子都转移到网上,实现所有房子和客户的在线管理 此外,通过SaaS跟踪管理,他可以在线监督员工的业务发展 在不到一年的时间里,门店数量从一家增加到七家,员工超过100人,成为该地区最大的中介公司。

值得一提的是,将SaaS引入房地产交易服务,不仅可以满足券商的信息需求,更重要的是,通过平台的大数据分析,提高租户匹配效率和券商交易的可能性。

在工业互联网下,流量更多地掌握在B侧。 方多多利用科技手段开发操作工具,帮助房地产经纪交易的乙方,即经纪人提高流动性操作能力 以当前最热门的私人流量为例,凡多针对经纪人高频使用的社交工具,开发了相应的工具,如“营销海报”、“获取客户信息”和“短视频推介所”。范多通过浏览轨迹和大数据存储,形成了用户头像,实现了客户和房屋的精确匹配。

招股说明书显示,截至2019年上半年,凡多平台注册券商超过107万。 其中,26万人是活跃的经纪人,3万人是闭环经纪人。 根据约斯特苏利文(Jost Sullivan)提供的数据以及截至2018年12月31日的房地产经纪人和商户数据,范多运营着中国最大的由SaaS启用的在线房地产交易平台。

▲截至2019年上半年方多平台券商概述 这张照片来自方多多的招股说明书。

根据乔斯特沙利文(Jost Sullivan)的数据,Fando目前拥有中国最大的房地产数据库之一:截至2019年上半年,Fando的房地产数据库包含1.31亿份目前未上市的已核实的销售、租赁和房屋基本信息。

随着经纪人与平台之间的密切合作,越来越多的交易在Fanduo平台上完成。招股说明书显示,凡多2018年闭环交易总量(GMV)为1137亿元,同比增长53.9%,今年上半年达到913亿元,同比增长100.2%

显然,一个全面的SaaS解决方案和一个房地产数据库使经纪人和商人能够通过Fanduo平台完成更高效的业务。

随着基于SaaS的解决方案的启用,随着交易数量的增加,经纪人将继续使用梵多提供的产品和服务使更多的企业上线,并更多地依赖梵多提供的工具和住房资源来完成交易。 因此,范多不仅通过提供SaaS产品和服务来促进交易,还有效地将平台和经纪人之间的联系转化为收入。

平台收入和闭环GMV自2017年以来保持稳定增长,这意味着凡多的边际成本逐渐下降,这反映在公司的运营效率上,凡多的人效比不断提高。

招股说明书显示,2017年芳多员工的平均GMV为3460万元,2018年增长144.22%,至8450万元,今年上半年增长68.5%,至5830万元。与此同时,每位员工的收入从2017年的80万元增加到2018年的170万元,而截至今年上半年,人均收入从2018年同期的78.4万元增加到100万元。 2019年上半年,每位员工的平均经纪人人数从2018年同期的554人增加到684人。

▲2017-2019年上半年芳多人均GMV概况 这张照片来自方多多的招股说明书。

有很多房子都经历了商业模式,但它们仍然面临巨大的市场潜力。 根据乔斯特沙利文(Jost Sullivan)的数据,中国住宅房地产市场将继续增长。据估计,2023年房地产市场将达到33.4万亿元,2018-2023年复合年增长率(CAGR)为9.2%。 此外,2023年住宅房地产交易总佣金收入将达到3436亿元,2018-2023年CAGR为22.6%。

值得注意的是,2018年,中国超过38%的住宅房地产交易是由房地产经纪人促成的,预计2023年这一数字将超过49%

当然,最初的态度没有改变。正如段毅所说,“我们希望在未来10年里帮助2500万中国商人在凡多平台上做最好的生意。” 同时,我们也希望在房子周围从事住宅服务行业的企业家和个人服务提供商能够在芳多的平台上开设网上商店,开展自己的业务。

这篇文章是网易新闻的一个特色每个人都有自己的态度。"

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”已上线8年,“上市”5年。有很多讨论。网上房地产交易平台方多多凭借自己创造的“工业SaaS”模式,熬过了严冬,走上了首次公开募股之路?

作者:陈缪欣

编者:程煜

设计:甄辛凯

实习生:何慕丹

互联网房地产中介行业冬天,樊朵逆势而上。

10月24日,深圳芳多网络科技有限公司(以下简称“芳多”)更新了在美国上市的招股说明书,将以13美元至15美元的价格发行700万股ADS股票,以美元和股票代码“DOO”,继续争夺SaaS在中国工业互联网的第一份额

“上市”五年来,范多的首次公开募股终于起飞,但随之而来的是质疑。 房地产拥抱互联网的道路并不平坦。 一度声称颠覆房地产经纪行业的互联网房地产经纪公司,在资本削减和O2O泡沫消失的过程中陷入沉默、萎缩或消亡。新的例子包括刺五加和平安方浩。

Fanduo凭借独立开放的房地产交易平台发展起来,并没有因为行业的失败而止步不前。相反,它利用移动互联网技术、云技术和大数据为房地产经纪商户量身定制SaaS解决方案,实现房地产交易关键资源的在线聚合,包括住房、客户、资本和交易数据,实现房地产经纪行业的升级。

如今,突破工业互联网思维的房屋数量已经成为中国SaaS房地产交易的首要平台。 值得注意的是,尽管该行业的许多公司都在亏损,但范多在2017年盈利很少,自2018年以来盈利迅速。 招股说明书数据显示,2018年,范铎的净利润达到1.04亿元。截至今年上半年,这一数字同比增长166.6%,达到1.003亿元,增长势头强劲。

为什么方多能从行业激烈的竞争中脱颖而出,在上市方面迈出一大步?其SaaS如何增强该行业的实力并推动未来增长?

Model

的变革逻辑(The Logic of Change)自2011年成立以来,方多的故事似乎有曲折,除了未能上市之外,人们还一再表示“商业模式陷入困境”。

2011年,互联网的强劲崛起引发了一场跨行业风暴。包括传统房地产在内的许多行业都担心被快速增长的互联网颠覆。

段毅,凡多的创始人兼首席执行官,有10年的房地产经验,从中看到了一个机会。 他曾经对媒体说,“互联网改变了许多行业。它还可以改变房地产行业,让一家公司能够收集该行业的所有信息,并向经纪人提供更好的服务,这样买房和卖房的人就可以充分沟通。” “

范多创始人兼首席执行官段毅 这幅图片来源于百度百科全书。

当时,在互联网的东风中,方多多交出了好的成绩单,这引起了资本的青睐。 调查数据显示,2012年至2015年,范铎从CDH投资嘉鱼基金获得了四轮融资,融资总额为3.415亿元。 2015年9月,方多获得2.32亿美元的C轮融资,估值超过10亿美元,成为年度“独角兽”公司。

都说时代造就英雄,但英雄往往很难与时代相遇。 从2015年开始,随着互联网O2O资本热潮的消退,房地产进入下行周期,互联网中介陷入低谷。 同样在2015年,范多突破二手房市场,引入二手房“直购直卖”模式,试图突破信息壁垒,通过这种模式提高买卖双方的交易效率。

根据互联网上的公共信息,“直接购买和直接出售”绕过了房地产代理商,买卖双方直接见面看房子并询问价格。最后,业主收取的交易费仅为2999元加上“0.3%×房价”的交易保证金,远低于传统代理商收取的2%的费用。

然而,事实证明,非中介模式不适用于房地产经纪行业,经纪人的服务身份在交易过程中是不可或缺的 关于这一模式,段毅还公开告诉媒体,芳多二手房的“直购直卖”模式是芳多商业模式创新中最大的尝试和失误。

“自成立以来,范多的商业模式确实随着总体环境的变化而发生了一些调整,”一位业内知情人士告诉《工业日报》:Wumiancaijing,但她不同意外界将其解释为范多“深深地被模式所困,在定位上摇摆不定。”

”在探索商业模式的过程中,方多有两件事保持不变:一是建立互联网解决行业“信息不对称、交易效率低”问题的初衷相同;其次,它拥有与互联网公司相同的技术创新。”上述知情人士表示,根据他们的了解,方多从一开始就基于自己的互联网基因,为经纪人、开发商、消费者等角色构建了一系列应用程序,从使用率、活动和保留率等方面寻找最准确的服务对象,最终结果验证了经纪人是房地产交易服务中最常用的。

尽管商业模式正在调整,方多“建立一个扶持平台,帮助券商做简单的业务,提高行业效率”的方向没有改变。这也是芳多创始人兼首席执行官段毅创立芳多的初衷。 经过这些年的努力,段毅称之为“方多多内功训练”

一直坚守行业的方多多,今年终于展示了“培育”的成果:作为一个没有利益冲突的独立开放平台,方多多利用SaaS来启用和匹配经纪交易,利润点来自交易佣金和增值服务的分享。 换句话说,经过8年的探索和尝试,方铎最终将专注于“房地产经纪商户”之路,这可以从招股说明书中看出。

招股说明书显示,除了2017年以来的持续盈利能力外,范多的收入近年来也呈现上升趋势。 2018年,范多实现收入23亿元,同比增长26.9%。2019年上半年,范多实现收入16亿元,同比增长55.4%

范铎2017-2019年上半年收入概述 这张照片来自方多多的招股说明书。

值得一提的是,随着近年来O2O泡沫的逐渐消失,业内许多互联网公司都面临着变革、裁员或干脆离开公司的压力。 例如,两年前被视为互联网财产“独角兽”的艾雅吴极现在已经停止了其海外业务。安全好房子淡出公众视野

当然,海贝和安茹克也在基于平台的赛道上比赛,所以不可避免的是他们会被拿来和芳多相提并论。

”安介本质上是一个房地产信息发布平台,壳牌诞生于一个连锁家族。事实上,它是一个基于连锁家族资源的半开放平台。平台上的大多数商店和经纪人都是连锁家族。 壳牌公司的基因决定了同行对其独立性的担忧,而且它为行业领导者提供了更多服务。“业内人士指出,Fanduo是一个独立、开放的第三方平台,与券商没有利益冲突。”在此基础上,凡多的方法更针对中小中介公司,通过数据技术创造SaaS解决方案,提高其运营效率。" ”

“SaaS换工业”突破

随着流动红利的逐渐消失和大公司的逐渐形成,以消费者互联网模式经营的企业迅速获得“流动”现金开始遇到困难。特别是在以“高、低频率、长购买周期”为特征的房地产交易行业,大量的终端流量输入无法为平台带来购买回报,而交易中频繁出现的经纪人成为提高产业链效率的关键。

根据房地产经纪行业的发展模式,长尾企业占50%以上。市场的特点是“大市场、小作坊”,有大量的中小中介公司。 这些公司大多需要信息化,并打算通过技术改造实现差异化竞争,但他们负担不起建立技术团队的巨额费用。

意识到上述问题,房多瞄准房地产交易中的高频对象“经纪人”,将轨道转向向乙服务经纪人。通过基于SaaS的工具和解决方案,它使平台经纪商户能够将传统的离线业务转移到互联网上,实现经纪商户与购房者、卖家和其他交易相关服务提供商之间的联系,提高他们的服务效率,拓宽他们的服务范围

在河南省的一个小地级市商丘,一个85后的中介公司老板应用芳多的SaaS解决方案,将所有离线的房子都转移到网上,实现所有房子和客户的在线管理 此外,通过SaaS跟踪管理,他可以在线监督员工的业务发展 在不到一年的时间里,门店数量从一家增加到七家,员工超过100人,成为该地区最大的中介公司。

值得一提的是,将SaaS引入房地产交易服务,不仅可以满足券商的信息需求,更重要的是,通过平台的大数据分析,提高租户匹配效率和券商交易的可能性。

在工业互联网下,流量更多地掌握在B侧。 方多多利用科技手段开发操作工具,帮助房地产经纪交易的乙方,即经纪人提高流动性操作能力 以当前最热门的私人流量为例,凡多针对经纪人高频使用的社交工具,开发了相应的工具,如“营销海报”、“获取客户信息”和“短视频推介所”。范多通过浏览轨迹和大数据存储,形成了用户头像,实现了客户和房屋的精确匹配。

招股说明书显示,截至2019年上半年,凡多平台已有超过107万名注册券商。 其中,26万人是活跃的经纪人,3万人是闭环经纪人。 根据约斯特苏利文(Jost Sullivan)提供的数据以及截至2018年12月31日的房地产经纪人和商户数据,范多运营着中国最大的由SaaS启用的在线房地产交易平台。

▲截至2019年上半年方多平台券商概述 这张照片来自方多多的招股说明书。

根据弗若斯特沙利文的数据,房多多拥有目前中国最大的房产数据库之一:截至2019年上半年,房多多的房产数据库中包含1.31亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房屋基础信息。

随着经纪人与平台合作的紧密度不断提高,越来越多的交易在房多多平台上完成,招股书显示,2018年房多多的闭环交易总额(GMV)为1137亿元,同比增长53.9%,且这一数据在今年上半年达到913亿元,同比2018年上半年大增100.2%。

显而易见的是,全面的SaaS解决方案和真实的房产数据库,让经纪商户通过房多多平台完成更高效率的生意变为可能。

而基于SaaS解决方案的赋能,随着交易数量的增长,经纪人会持续使用房多多提供的产品和服务,将更多的生意搬上网,也会更加依赖于房多多提供的工具和房源资源以完成交易。由此,房多多不仅通过提供SaaS产品和服务促进交易,还将平台和经纪人的联系有效转为收益。

平台收入和闭环GMV自2017年至今均保持稳健增长,意味着房多多的边际成本正在逐步降低,这体现在公司的经营效率上,房多多的人效比正在不断提高。

招股书显示,2017年房多多员工的人均GMV为3460万元,2018年同比增长144.22%至8450万元,且截至今年上半年,这一数字同比增长68.5%达5830万元人民币;同时,每位员工创造的收入从2017年的80万元翻倍至2018年的170万元,而截至今年上半年,人均创收由2018年同期的78.4万元增长到100万元人民币。2019年上半年,平均每位员工服务的经纪人数由2018年同期的554人增长至684人。

▲2017-2019上半年,房多多人均GMV概况。图片源自房多多招股书。

业务模式已跑通的房多多,还面临着巨大的市场潜力。据弗若斯特沙利文资料显示,中国住宅地产市场将持续增长,预计2023年房地产市场交易额将达到33.4万亿元人民币,2018年-2023年的复合年增长率(CAGR)达9.2%。此外,2023年住宅地产交易佣金收入总额将达到3436亿元人民币,2018-2023年的CAGR达22.6%。

值得关注的是,2018年,中国逾38%以上的住宅地产交易均由房地产经纪人促成,这一数字有望在2023年突破49%。

在庞大的市场需求下,加之持续积累的平台大数据和对居住服务领域痛点及需求的深刻理解,未来房多多SaaS产品和服务的迭代升级以及创新性的增值产品和服务,会为其带来更大的想象空间。

当然,初心未改,正如段毅所说:“我们希望在未来10年里,帮中国的2500万服务这个行业的商户,在房多多平台上做他们最擅长的生意。同时,我们也希望围绕房子从事居住服务行业的创业者们和个体服务者能到房多多的平台上来开网店,做自己的生意。”

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