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社交电商竞争激烈 烧钱补贴争抢存量市场

(原标题:社会电子商务之间的激烈竞争,燃烧补贴以争夺股市)

图片来源:淘收藏官方网站

社交电子商务领域不乏黑马。以前有很多打架,而且这些系列已经去了美国上市。之后,Amoy系列已上线9个月,MAU已超过4000万。

用户的高增长和沉没市场的巨大潜力是资本支持社交电子商务的重要原因。然而,与此同时,该行业竞争激烈,通过诸如烧钱等补贴来抢占市场的局面仍将继续。

行业用户高符合率的出现表明行业已进入股市竞争阶段,股票资源的竞争将成为许多平台获取用户的主要途径。差异化定位和扩展到更加沉没的市场是该平台获得增量市场的唯一途径。

随着行业的消费,社会电子商务领域的高消除率是不可避免的,最终它是少数能够生存并实现盈利的。

挖掘“较低级别”用户

2018年7月26日,该公司正式登陆美国资本市场。仅仅一年之后,市值超过380亿美元,超越百度成为中国第五大互联网上市公司。这场斗争的成功使得一群在红海“血腥”的社会电子商务公司看到了“上岸”的希望,并加强了他们继续探索沉没潜力的目标。市场。

2018年8月,上市一个多月,另一个定位于网络市场的社交电子商务集团正式启动。与三四线用户群相比,该集合的服务用户更加沉沦,推广方式更直接,用户数量呈指数级增长。

根据公开数据,2018年9月,上网一个月的用户数增加了437.7%,日用户数增加了500万。 2018年12月,Amoy系列推出四个月,每日最高营业额超过150万。

Aurora Big Data的最新统计结果显示,自2018年8月推出以来,Amoy通过“不与群体玩红包”的裂变方法迅速扩大了用户规模。 9个月的在线MAU(月活跃用户)已超过4000万。

与其他社交电子商务群体游戏玩法不同,该集合的挖掘模型是一个高级版本,它在“共享价格”的基础上增加了红色包装的功能,这也与其他社交电力相同。商家在用户数量方面增长更快的原因之一。

具体来说,一般的社交电子商务关系链增长模型是用户购买商品,点击分享,并邀请朋友帮助讨价还价。在朋友讨价还价的基础上,赎回的集合也增加了红包装的功能。帮助讨价还价的用户和购买商品的用户可以随机获得不超过2元的红包。红包可以在两元后取出。购买商品时可免赔额。

增加红色包装功能有利于被邀请讨价还价的用户,并且转换率大大提高。对于购买商品的消费者,订单可以兑现,回购率提高,活动得到改善。

由于用户数量短期高速增长,该收集的相关负责人告诉时代财经,在短时间内收集大量用户是因为沉没市场被用作抓住沉没市场的电子商务的切入点。转化率较低的用户;其次,收藏集中在地面推广上。目前,覆盖该系列的推车覆盖全国近180个城市,有超过3,000个推动者。

此外,在飙升的MAU背后,社交电子商务模式的成熟度也是推动用户数量激增的关键因素。电子商务电子商务研究中心主任曹磊在接受“泰晤士报财经”杂志采访时表示,淘友集团作为后起之秀能够迅速发展的原因之一是因为有很多经验。过去,社会电子商务市场的发展得到了极大的提升。与此同时,它也成熟了购买市场,收集品是市场红利的一部分。

“另一方面,收藏被认为是主要的性价比定位。服务用户越来越沉沦。由于消费的分层,收藏可以得到越来越多尚未接触过的用户。这是收藏的增量市场,”曹磊说。

烧钱模式将继续

值得注意的是,尽管mau增速迅猛增长,但在用户指数飙升的背后,整个社会电子商务市场的竞争日趋激烈,新的、烧钱的推广也日趋激烈。

以淘宝系列为例。支付新红包和用户消费现金返还的关键是实实在在的货币补贴。例如,在收款环节,一瓶洗衣液商家标示的价格为8.2元,用户购买后可获得2.46元的现金返还,2.46元的现金返还来自平台对消费者的补贴。

此外,为了抢占新市场,获取新用户,在三四线城市乃至部分农村地区建立线下推广团队,也是对劳动力成本的一个小投入。

不过,对于烧钱的补贴行为,淘宝网认为,淘宝网的客户获取成本极低,只有几块钱,而同类型电子商务平台的乘客成本在几百左右,因此没有烧钱的现象。据说钱是客人。同时,该藏品还认为,其推动的过程也是并行商业化的,即在地缘推动的过程中帮助第三方进行推广,商业化的收益和推动的成本几乎可以抵消。

有业内人士告诉时代财经,社交电子商务的特点是把用户变成代理,成为流量的节点。这样,更能有效地促进交易,实现产品的深度覆盖。这也导致了社会电子商务在用户获取成本方面在早期阶段低于其他行业。但需要注意的是,整个社会电子商务行业仍处于市场化阶段,规模化、烧钱推广和补贴用户不得不依靠融资输血。而且,成交量越大,交易规模越大,所需资金投入越多,烧钱越多。

曹磊告诉时代财经,从早期的京东,苏宁价格战,到滴水,快速出租的出租车补贴战,除了商业模式,应用场景的创新,在很大程度上都离不开烧钱补贴。事实证明,在互联网和电子商务产业发展的早期,用户圈,交易消费的刺激和烧钱的补贴都是法宝。因此,低成本补贴在社会电子商务领域的普及将继续存在。

不过,曹磊还指出,虽然社交电子商务平台可以通过融资获得资金参与补贴战,但在目前的资本环境不友善的情况下,如果没有后续投资跟进,资金流动中断,加上目前,所有平台仍处于投资初期,他们无法自己制造血液。补贴金钱的活动可能无法发挥作用。社交电子商务用户是价格敏感的群体。与其他重视服务质量和体验的电子商务群体不同,由于价格指导,他们可能会转向其他平台。

是股票竞争,还是下沉以获得增量?

虽然一些社交电子商务平台正在花钱推动市场,但一个关于社交电子商务行业用户趋同的数据,或表明行业的转折点已经到来。根据Aurora Big Data的数据,由于模型的相似性,用户和馆藏之间的重叠率高达55.0%。

业内分析人士认为,高用户重叠意味着社交电子商务市场已进入股票竞争阶段。根据第二季度报告,报告期内月活跃用户平均为3.66亿人。可以预见,在平台下沉的市场中,围绕股票资源的竞争将成为许多平台获取用户的主要途径。

曹磊认为,用户之间的高度重叠表明当前的购物市场已进入股市竞争阶段,并以增量市场为补充。现有成熟用户的竞争是平台之间的主战场。但与此同时,新用户,特别是用户的扩张将继续存在。

曹磊补充道:“不过,用户重叠程度高并不意味着社交电子商务平台业务的同质化,比如对结算商品的覆盖、营销和新游戏等,平台还是有所不同。”

针对集合与多用户高度重合的问题,集合相关负责人表示,同一用户拥有多个应用是正常的,未来两个平台的发展方向不同。该负责人认为,向“三环”靠拢的尝试将引入更多的品牌产品,在用户获取方面将更倾向于一线城市。淘宝将专注于下沉市场,并将其定位为一个在线市场。据介绍,目前收购淘宝的用户主要来自低线城市。