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果汁茶强势发力 助力香飘飘一季度即饮业务同比大涨超232%

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4月20日,“中国第一款奶茶”香水(.SH)发布2019年第一季度财报。报告显示,第一季度,香妃皮支实现总收入8.37亿元,一年一年年增长28.26%;净利润5200万元,同比增长83.61%。其中,酿造分部业务6.23亿元,同比增长6.56%,即饮分部业务收入2.05亿元,同比增长232.6%。

值得注意的是,在即饮产品中,该公司在去年下半年推出的新型Meco果汁茶在本季度非常引人注目。报告期内,果汁实现收入1.71亿元,其爆发式增长已成为香水性能提升的关键之一。

抓住新的茶叶出口,将Meco果汁茶变成新的增长引擎

据了解,为了平滑主要酿造产品季节性销售的痛苦点,并丰富产品类别,该香水自2017年起开始了即饮型生意,特别是新产品Meco果汁茶在它获得了巨大的市场认可,不仅成功开辟了新的茶叶市场机会,而且迅速发展成为新的爆炸产品。

根据美国集团的评论《2019中国饮品行业趋势发展报告》,2019年将是茶叶市场全面爆发的一年。新增长主要来自消费者对常规饮料和消费群体对“健康茶”的需求,其中90后,以00为代表的年轻群体是消费的主力军。

Meco Juice Tea位于“True Tea Juice”。第一批桃桃红葡萄柚,金桔柠檬和泰国石灰被引入。果汁添加≥10%,精心挑选优质茶叶进行新鲜提取。无菌冷灌装技术的使用确保了新鲜的口感,创造了一个行业奇迹,可以在室温下储存12个月而无需添加防腐剂。

此外,其时尚美观的包装也非常适合当前年轻群体的美学。健康的原料,新颖的包装,丰富的口味和合适的价格使得Meco Juice Tea能够在消费者推出后立即得到消费者的积极反馈。经过不到6个月的上市,在实现销售额超过2亿元后,今年第一季度,果汁茶再次创下三个月销售收入1.71亿元的纪录。

渠道密集+能力建设,以帮助梅科果汁茶的爆炸性增长

对于香水,它可以实现大规模的超大量单品。除了产品的味道之外,它还受益于其背后的营销策略,渠道密集型培育和能力建设。

据了解,为了进一步改善与经销商的关系,提高渠道运营效率,翔凤彪大力推进“经销商整合”,倡导“三个专业化”模式:即通过特许经营,专职和全职推广经销商。特别奖励。热情加速了全国数千个县市场渠道的沉没。此外,对于不同地区,“三通”政策的实施方式不同:即强势地区被推广到村庄和村庄,第二类市场是城镇,相对薄弱的市场是县和县。

在渠道下沉和精细化运作的作用下,不仅拓宽了需求侧的规模,而且极大地调动了营销人员的积极性。与此同时,“面粉+饮料”的双引擎策略也形成了良好的协同效应,促进了产品的销售。

根据研究报告,果汁茶的推出也将对渠道的发展产生积极影响,这将有助于改变过去的销售旺季,因为单一销售的冲泡奶茶,使经销商全年都有好转。利润,促使更多的经销商做特许经销商。在业务重点的推动下,它也更有利于促进香水的增长。

此外,在能力建设方面,公司正在努力推动液体生产线的布局和建设。随着湖州,广东,天津,成都等地液体生产线的逐步生产,果汁茶产品的国产化也将迅速推出。

从第一季度的市场反应来看,香水的Meco果汁茶已经持续了18年的快速增长趋势,其品牌影响力进一步扩大。在渠道不断扩大和产能持续释放的情况下,未来果汁茶的发展趋势是显而易见的。据行业分析师称,在2019年的第二和第三季度,这是果汁茶消费的旺季,该产品有望进入全面的大规模爆发。

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