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国产啤酒逐鹿消费升级 华润啤酒上半年净利增逾两成



国内啤酒消费升级竞争上半年华润啤酒的净利润增长超过20%

在数量和价格上涨的背后,国内啤酒公司的原材料成本和销售费用的增加进一步增加。在激烈的市场竞争中,青岛啤酒已经进入个性化啤酒和苏打水类私人定制业务,毛利率更高。华润雪花下半场用什么玩?

国内啤酒公司还有很长的路要走,以缩小中高端啤酒的市场份额和国际啤酒巨头的距离。

继青岛啤酒(.SH)启动国内啤酒上市公司的半年报后披露第一枪和净利润再创新高,几个月前,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称)至于华润啤酒,.HK)发布半年报,报告期内,公司净利润较去年同期增加24%,即18.71亿元。中国第一和第二大啤酒生产商的销售额同比增长,中高端销售增长明显快于整体销售增长。在销售增速远高于国内啤酒行业平均水平的情况下,国内两大品牌优势啤酒巨头均实现了整体平均价格同比涨幅。

但是,营业收入的增长率与国内竞争对手和中高端销售额相同甚至更快。与国内企业的高增长相比,国际集团并未表现出弱势。除了今年中国百威英博因南方降雨量多,导致销量同比略有下滑外,它与喜力,嘉士伯也在今年上半年实现了“丰收”:营业收入和净利润继续增长。根据公开半年报,安海斯 - 布希英博中国的收入同比增长7.4%,嘉士伯亚太地区的收入同比增长两位数。在中国,从1月到6月,嘉士伯啤酒销售和中高端啤酒销售额同比增长9%。

面对国际啤酒巨头的尴尬局面,国内啤酒企业在竞争中做些什么呢? “21世纪经济报道”指出,青岛啤酒和华润啤酒,其自有品牌的销售增长和价格上涨,是新一轮结构调整后国内啤酒生产商“崛起”的主要原因。从公布的数据来看,今年4月华润啤酒收购喜力中国的交易完成后,喜力啤酒在中国的七家公司对华润啤酒的财务影响不大。

然而,在数量和价格上涨的背后,是国内啤酒公司的原材料成本和销售费用的增加。在激烈的市场竞争中,青岛啤酒已经进入个性化啤酒和苏打水类私人定制业务,毛利率更高。华润雪花下半场用什么玩?

数量和价格上涨和高交付

华润啤酒去年上半年继续保持高增长势头。

根据半年报,今年上半年华润啤酒的总营业额为188.25亿元,比去年同期增长7.2%。归属于公司股东的综合利润同比增长24%至18.71亿元。去年上半年,华润啤酒的收入和净利润也实现了两位数的同比增长。

去年华润啤酒的本地市场,由于产品价格上涨导致销量下降,导致整体销售下滑。今年上半年,公司的销量和价格都有所提升。半年报显示,华润啤酒的啤酒销量较去年同期增加2.6%至约6,375,000千升。其中,中高端啤酒销量同比增长7%,整体平均销售价格同比上涨4.5%。公司上半年的整体毛利率较去年同期增长12.7%。

在数量和价格的上涨,公司归功于啤酒市场消费升级的好处,整体啤酒市场容量与去年同期相比有所增加。就公司而言,它受益于品牌重塑战略,产品结构进一步增强,收购喜力中国业务的贡献有所增加。

整体啤酒市场容量是否在扩大?在这方面,另一家国内啤酒生产商青岛啤酒有不同看法。青岛啤酒在半年度报告中摘录了国家统计局的数据。上半年,中国啤酒市场啤酒产量达到1948万千升,同比小幅增长0.8%。另外从国家统计局生产的规模以上企业报告产量来看,去年全国啤酒总产量为3812万千升,同比小幅增长0.5%,为2014年以来的首次正增长。从这个角度来看,行业的扩张并不强烈。

然而,青岛啤酒半年报也显示公司内部抓住创新机会,并在消费结构不断升级的情况下进一步优化行业的生产能力和产品结构。这是包括销售在内的第一和第二大啤酒公司业绩正增长的主要原因。作为回应,华润啤酒首席执行官侯洪海在最近举行的绩效会议上半年总结了“创新发展,转型升级,质量增长”三大管理主题。

自有品牌的升级是青岛啤酒和华润啤酒的杀手。

青岛啤酒一直是国内品牌的主要高端产品,并开发了新的特色啤酒产品,如“经典1903,全麦白啤酒,原浆,皮尔逊,青岛啤酒IPA”。自去年以来,华润啤酒已对永雅天涯系列进行了升级,并推出了中档以上的超级X以提高价格。去年年底,它推出了创造高端啤酒的独创性。今年4月,雪花啤酒推出了中高端火星绿色啤酒,继续丰富其产品组合,提升中高端啤酒的销量及其品牌形象。

华润啤酒在半年度报告中称,喜力商标使用许可协议和框架协议于今年4月29日喜力中国并购交易完成后的同一天生效。然而,该业务对华润啤酒上半年的财务表现几乎没有影响。在营业额188.25亿元中,喜力中国的贡献仅为3.75亿元左右。

依靠本土品牌开发以国外啤酒为主的高端市场,无疑给两大啤酒巨头带来了巨大的成本压力,尤其是销售费用的增加。

在半年度报告中,青岛啤酒表示,面对原材料成本上涨的严峻挑战,公司继续优化成本控制和成本投资,同时加强产品结构和价格,并加强成本效益管理,以保持持续和公司利润稳步增长。由于包装材料的增加,青岛啤酒的运营成本在今年上半年增加了8%。由于品牌推广增加,青岛啤酒的销售费用同比增长10%,销售费用率为18%。

华润啤酒还公开表示,由于部分原材料成本上升和产品结构改善,销售成本增加。该公司增加了对新产品的广告投资,加上收购喜力中国业务的影响,使整体销售和分销费用比去年同期增加了13%。

国内外“双品牌组合”

面对原有产品升级和新产品出现带来的巨额投资,青岛啤酒选择了啤酒定制方式,进入新的类别,如苏打水,毛利率更高。

“未来,我们希望打造中国品牌和喜力国际品牌的'双品牌组合',与国际竞争对手和国内竞争对手打交道,争夺中国和国际品牌高端市场的更多股份“16日,侯晓海在华润啤酒中期业绩发布会上表示,目前,在高端市场,雪花啤酒约占市场的15%。华润啤酒的未来目标希望与主要竞争对手非常接近,并希望未来占据整个高端市场的至少三分之一。

收购喜力中国是侯小海想要发挥的另一张牌。

4月29日,华润啤酒收购了喜力集团旗下7家公司的全部股份,即喜力(中国)企业管理有限公司,喜力贸易(上海)有限公司,喜力(上海)有限公司。李啤酒(广州)有限公司,喜力啤酒(浙江)有限公司,喜力啤酒(海南)有限公司,喜力香港有限公司(合称中国喜力)。现金代价总额为2,355百万港元,各方调整协定价格调整。 6月30日,华润啤酒已支付临时代价28.8亿港元(相当于人民币24.72亿元),但最终考虑尚未达成共识。

虽然收购喜力中国的财务贡献并未显着增加,但华润啤酒将其视为长期战略合作,为中国高端啤酒市场的发展提供了重要的战略机遇。 “这次合作我们可以获得两种资源,一种是喜力国际品牌的资源,一种是喜力目前在中国的高端市场份额和一些渠道资源。”侯晓海在绩效会议上表示,目前公司很高兴中国的整合进展非常顺利,超出预期。同时,公司开始推动喜力在国内的交叉销售,产品逐步在全国各地区上市。

侯晓海说:“通过推出一系列喜力品牌,我们希望喜力可以打破12元至15元之间的价格,并能够确定其在中国市场的地位。”罗纳更接近市场份额。“

在未来两到三年内,在国际品牌的运营中,华润啤酒将专注于喜力的销售场合。喜力中国拥有四五种产品和四种主要产品。 “今年,喜力主要是一个整合期,明年将有一个'重大行动'来促进喜力在全国的销售。”侯小海说。

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主编:张恒